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  尽管国内外烟雾报警器C端需求差异较大,但B端却较为类似——房地产商、装修承包商等都需要定期采买这类设备,这也是X-Sense重点发力的领域。

  之前,X-Sense主要依赖线下渠道触达企业用户,增长速度相对亚马逊C端业务缓慢许多。当亚马逊企业购一上线,X-Sense就立即选择开通了这个新功能。

  几年过去,X-Sense已经成为亚马逊企业购资深玩家,在美国站实现了近150万美元的B端年销售额,2023年更同比强势增长45%,拿下了多笔来自政府机构和知名酒店装修承包商的大额订单!

  谈到B端线上业务飞速增长的经历,X-Sense为我们分享了三点经验:

  解锁「亚马逊批量销售服务」B端客单价蹭蹭上涨

  在浏览过往订单时,X-Sense发现B端客户经常进行批量下单,X-Sense企业端订单的平均销售额比整体高71%。

  针对这一特点,X-Sense利用企业购的批量销售服务(ABS),并在出厂时就设置「硬捆绑」:除了单只装,还用三只装、六只装等不同数量的组合模式进行销售。

  在折扣设定上,“我们可能原先设定三只装产品优惠5%,上线后如果购买的人没有特别多,我们就会把优惠力度再拉大一些。”

  在亚马逊企业购上,X-Sense所推出的六只装烟雾报警器,已经成功进军类目销量排名前三。对于X-Sense来说,使用批量销售服务(ABS)是一个双赢的事情——“对于企业来说,批量购买能够节省尾程配送和包装成本;对于买家来说,批量销售满足他们的商采需求,优化他们的采购体验。”

  使用「询盘报价器」高效拿下商采大单

  传统的B端销售需要经历比较复杂的洽谈过程,价格、交期、交货方式、是否含税等细节,都需要逐项沟通。而在企业购上,开通询盘报价器(CQE)后,只需要买家自助填写采购数量、期待单价等等,亚马逊就能为X-Sense自动生成报价格式的邮件。经过计算,若该报价符合公司内部的利润要求,一般就可以直接成单。

  比如在今年10月,X-Sense便通过企业购快速成交了一笔高达325件,共计1950只烟雾报警器,金额近6万美金的大额订单。

  根据后台数据洞察新兴选品机遇

  X-Sense会借助亚马逊商机探测器、选品指南针等工具,查看选品复购率、销售关键词等等。

  比如近期,团队便发现在B端的销售关键词中,出现了“房车”这个词。他们猜测,应该是有卖房车的商家看重X-Sense的产品。受此启发,X-Sense接下来可能会立项研发手持式一氧化碳探测器,更便携。

  除了自身在企业购的不断投入,X-Sense企业端的销量飞升,也是一个「好风凭借力」的过程。未来,X-Sense将继续探索传感器相关的新产品,并进一步入驻更多亚马逊站点,解锁无限商机!

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  素材来源:    发布时间: 2023-12-18

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