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从0到$800万!97年小伙的亚马逊家居销售震撼上演!

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秦蕾
  秦蕾

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Leon的身份有点特别,他既是一名 “厂二代”,同时也是一名名副其实的 “创一代” :以父辈建立的传统的制造业工厂为基础,重新组建团队并创建了自己的公司,开辟了一条新赛道——跨境电商。


2020年,年仅23岁的他从海外求学归来,便全心投入跨境事业,着手项目的启动和筹划;2021年公司正式成立,其产品在亚马逊上线,开始了出海新征程;在短短不到三年的时间里,销售额就从0做到了800多万美金,多款产品更是登上了日本站Best Seller榜单,做到家居类目的天花板。今天,小编将和你一起,倾听 Leon带来的满满干货。



杭州佳昶产品图


01


从“厂二代”到“创一代”,供应链是他最大的优势


自家工厂,是他创业的底气


2020年,金融专业毕业的Leon并没有选择去投行工作,而是选择了回到家乡,自己创业,做更简单、直接的“卖货”生意。


与众多白手起家的年轻人相比,Leon创业的起步无疑有了更多的底气和助力。父辈们经营外贸工厂多年,持续为海外连锁商超及大型贸易商供货。稳定且高质量的产品支持为Leon的亚马逊之路奠定了坚实的基础。利用自家的工厂,Leon无需承担前期的资金压力,也减小了供应链配合的诸多问题。


兵马未动,粮草先行。初出茅庐的Leon知道,这份事业要成功,除了有竞争力的产品,还有很多功课要做。彼时还是门外汉的他,四处求学,力求快速补齐短板。一方面,他找到亚马逊大客户团队,咨询合规标准、上线流程、后台工具;另一方面,他也进入卖家社群,向前辈们虚心求教。经过三个月的学习,他不仅自己 “入门” ,还 “搜罗”到多位在跨境电商领域志同道合的专业人才。


Leon:


许多新手卖家在起步时会采用小批量发货的方式来测试市场,这种谨慎的态度虽然相对保险,但产品一旦热销便可能很快断货。等补发的货到达时已是一两个月之后的事了,很可能错过最佳销售时机。


Leon和他的初创团队花了大功夫在数据的研究和销量的预测上,对于看好的热销单品,他会整柜发货,抢占市场先机。


错判形势,创业路上他也踩过坑


起步阶段的“激进”备货策略,给Leon的团队带来了信心,一时销量快速攀升,市场亦逐步打开。


但是,预测的准确性并不总是能够得到保证。2021年下半年,Leon踩坑了。


Leon:


当时店铺起量很快,我们乐观地预测,销量会继续保持高速增长。当时疫情期间一柜难求,海运成本居高不下,是日常价格的高几倍。我们顶着高昂的海运成本一次性向美国发送了十几条货柜,期望能够大展拳脚。


然而,很快海运费开始下跌,销售形势也未达到预期的理想水平,导致大量货品积压在海外仓,直到2022年2月才得以完全消化。这一情况产生了连锁反应。因为前期货物积压,我们减少了发货量,当库存商品销售完后因为补货不及时,又造成了断货,最终对整体销售造成了不可避免的影响。

  素材来源:    楼主 2023-10-23 12:12:44

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